恩比柿

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「天阿，我的雞全都逃走啦！」農場主人道。

一名商人經過，看見農場主人很困擾的樣子，於是向他提議：「何不為你的雞設立獎勵制度呢？」

「獎勵制度？那是什麼東西？」農場主人一臉意興闌珊。

商人道：「當某一隻雞生出來的蛋，超過其他的雞，就給予牠獎勵。」

「喔？聽起來不錯，能說詳細點嗎？」農場主人的興趣被挑起。

 商人續道：「如果原本每隻雞你都餵五斤飼料，現在你宣布每隻雞只能獲得四斤，唯有達到產值的雞，才能吃到五公斤；設定每個月產能最高的那隻雞，一隻雞獨得其他隻雞節省下來的飼料。」

農場主人聽完，哇哇大叫起來：「雖然這個主意相當不錯，但是我還是必須花費很多飼料錢。」

商人略微思考後，將提議稍稍修改：「其實也有不花錢的方法。」

「說來聽聽。」農場主人非常專注。

商人微笑道：「你可以讓牠們集點。」

「集點？」農場主人露出困惑神情。

商人解釋：「每生70顆蛋累積一點，集滿30點，就能換一張藍帶集點卡，藍帶集點卡的門檻當然更高，每生700顆蛋才能累積一點，集滿300點，就能兌換更高級的集點卡，以此類推。」

「集點卡兌換到最後，我要拿什麼給雞牠們？」農場主人問。

商人神秘一笑：「什麼都不用。」

「什麼都不用？」農場主人震驚重複道。

商人哈哈大笑道：「你只需要做幾條不同顏色的表揚帶，表揚帶務必做得華麗些，每個月結算所有雞的產量時，將目前累積點數最高的雞，以及各階層有進步的雞，授予表揚帶，舉辦頒獎典禮，讓所有的雞都為得獎的雞拍拍手，典禮過後，表揚帶還可回收，重複使用。」

「就這樣？」

農場主人有些半信半疑，他決定先拿部分區域的雞群做實驗，比照商人方法，就這樣實施半年後，沒想到效果奇佳，很快地，所有的雞都加入這個產值計畫。

兩年後，商人再次路經這裡，農場主人遠遠看見商人來的，連忙跑出門朝商人打招呼：「好久不見！」

「哈囉，上次計畫實施效果還好嗎？」商人問。

「好極了，夥計！」農場主人滿臉笑容道：「每隻雞都拼命生蛋，就是還有些小問題需要解決。」

「什麼問題呢？」商人問。

農場主人描述：「拼命生蛋的雞常常全身脫毛，可有規定不能給雞吃非法藥劑。」

商人聽完，很快回答道：「這個簡單，你將藥劑擺在一旁，上面標示『免費補品營養劑，吃完一份加10點』，落後的雞為增加產量，自然而然會去食用，拼命生蛋的雞，為不被超越，也會跟著去食用，這樣就是雞自己自願去吃，而不是你供給牠們吃。」

「天阿，老兄你真是天才！」農場主人熱情拍拍商人的肩。

商人靦腆一笑：「沒什麼，這是從責任制裡想出的方法。」

「那你本身是做什麼的呢？」農場主人問。

商人微笑道：「你有聽過直銷嗎？」